Capacitación de ventas para vendedores
| Responsable | Ernesto Mendoza |
|---|---|
| Última actualización | 23/10/2025 |
| Tiempo de finalización | 1 hora 50 minutos |
| Miembros | 1 |
-
Módulo 1 - Introducción1Lecciones ·
-
01 Introducción al cursoNuevo
-
-
Módulo 2 - Conceptos básicos5Lecciones · 3 min
-
01 Conceptos básicosNuevo
-
02 Buyer personaNuevo
-
03 CompetidoresNuevo
-
04 Propuesta de valorNuevo
-
Bono: El futuro de los toma pedidosNuevo
-
-
Módulo 3 - Conceptos aplicados a Amatruck4Lecciones · 23 min
-
01 Buye personaNuevo
-
02 Tomador de decisionesNuevo
-
03 CompetidoresNuevo
-
04 Propuesta de valorNuevo
-
-
Módulo 4 - Ciclo y proceso de ventas2Lecciones · 9 min
-
01 Ciclo de ventasNuevo
-
02 Proceso de ventasNuevo
-
-
Módulo 5 - Tipos de ventas2Lecciones · 9 min
-
01 Venta linealNuevo
-
02 Marketing de contenidosNuevo
-
-
Módulo 6 - Prospección: Primera etapa del proceso de ventas3Lecciones · 5 min
-
01 ProspecciónNuevo
-
02 Objetivo de la prospecciónNuevo
-
03 Captar clientes potencialesNuevo
-
-
Módulo 7 - Reglas y seguimiento del primer contacto5Lecciones · 24 min
-
01 IntroducciónNuevo
-
02 Entrevista de ventasNuevo
-
03 Técnica SPINNuevo
-
04 Técnica FABGNuevo
-
05 MicrocompromisosNuevo
-
-
Módulo 8 - Aplicando la ruta de contacto a Amatruck1Lecciones · 3 min
-
01 Aplicando la runta de contacto a AmatruckNuevo
-
-
Módulo 9 - Aplicando los microcompromisos a Amatruck1Lecciones · 8 min
-
01 Microcompromisos aplicados a AmatruckNuevo
-
-
Módulo 10 - Manejo de objeciones4Lecciones · 10 min
-
01 Introducción al manejo de objecionesNuevo
-
02 Tipos de objecionesNuevo
-
03 Técnica Triple FNuevo
-
04 Técnica de atención de quejasNuevo
-
-
Módulo 11 - Cierre de ventas4Lecciones · 9 min
-
01 Cierres de ventaNuevo
-
02 Técnica del puercoespínNuevo
-
03 Técnica de cierre de doble alternativaNuevo
-
04 Ejemplo de venta envolventeNuevo
-
-
Módulo 12 - Posventa1Lecciones · 4 min
-
01 Labor posventaNuevo
-
-
Módulo 13 - Proyectos que se han enfriado1Lecciones · 3 min
-
01 Proyectos FríosNuevo
-