Capacitación de ventas para vendedores
| Responsable | Ernesto Mendoza |
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| Última actualización | 23/10/2025 |
| Tiempo de finalización | 1 hora 50 minutos |
| Miembros | 4 |
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Módulo 1 - Introducción1Lecciones ·
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01 Introducción al curso
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Módulo 2 - Conceptos básicos5Lecciones · 3 min
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01 Conceptos básicos
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02 Buyer persona
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03 Competidores
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04 Propuesta de valor
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Bono: El futuro de los toma pedidos
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Módulo 3 - Conceptos aplicados a Amatruck4Lecciones · 23 min
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01 Buye persona
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02 Tomador de decisiones
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03 Competidores
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04 Propuesta de valor
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Módulo 4 - Ciclo y proceso de ventas2Lecciones · 9 min
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01 Ciclo de ventas
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02 Proceso de ventas
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Módulo 5 - Tipos de ventas2Lecciones · 9 min
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01 Venta lineal
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02 Marketing de contenidos
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Módulo 6 - Prospección: Primera etapa del proceso de ventas3Lecciones · 5 min
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01 Prospección
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02 Objetivo de la prospección
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03 Captar clientes potenciales
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Módulo 7 - Reglas y seguimiento del primer contacto5Lecciones · 24 min
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01 Introducción
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02 Entrevista de ventas
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03 Técnica SPIN
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04 Técnica FABG
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05 Microcompromisos
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Módulo 8 - Aplicando la ruta de contacto a Amatruck1Lecciones · 3 min
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01 Aplicando la runta de contacto a Amatruck
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Módulo 9 - Aplicando los microcompromisos a Amatruck1Lecciones · 8 min
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01 Microcompromisos aplicados a Amatruck
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Módulo 10 - Manejo de objeciones4Lecciones · 10 min
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01 Introducción al manejo de objeciones
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02 Tipos de objeciones
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03 Técnica Triple F
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04 Técnica de atención de quejas
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Módulo 11 - Cierre de ventas4Lecciones · 9 min
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01 Cierres de venta
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02 Técnica del puercoespín
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03 Técnica de cierre de doble alternativa
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04 Ejemplo de venta envolvente
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Módulo 12 - Posventa1Lecciones · 4 min
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01 Labor posventa
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Módulo 13 - Proyectos que se han enfriado1Lecciones · 3 min
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01 Proyectos Fríos
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